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开美容院的营销之战

时间:2015-06-19 20:00 点击:

古龙有云,人在江湖身不由己,同样的,美容院也有着身不由己的苦衷,那就是营销之战。既然在市场之中,必然会出现竞争,而竞争所考验的是什么呢?那就是营销了。你的营销做的好,就能够在市场上占据高位,你的市场做不好,不好意思,最后肯定会被市场淘汰。看似残酷的行业潜规则,也让开美容院的创业者想破脑袋,挖空了心思的想出了一条条的出奇制胜的营销方案。接下来,就来看看伊姿贝尔的小编整理出来的超棒的美容院营销方案吧!

 

一、饥饿营销

将饥饿营销运用的最为出色的,莫过于现在的小米了,雷军从一开始就让小米不满足市场的需求,吊着顾客的胃口,也引来了大部分的拥护者。而美容院也可以用饥饿营销来推出产品,但是对美容院的产品而言,如何去把握住这个度来不引起顾客的反感就比较的重要了。其实饥饿营销并不是一个什么很难的方案,实施起来也是比较容易的,但是也会有它的难点,就是是否在饥饿顾客的同时,也会将顾客推送到其他的竞争对手身上呢?只要能够将顾客牢牢的吸引住,再来使用这种方案提高美容院的业绩,才是正道。

二、同价营销

在如今顾客都追求高品质的时代,但是十分矛盾的是吸引顾客的又是便宜的价格。当便宜的价格和高价的产品产生了冲击的时候,是也会让顾客产生一种疑问,便宜的产品会有好的品质在么?而美容院想要用同价营销营销赢得顾客,不妨这样思考一下。其实总体来说美容院内的单价项目价格相同的情况下,可以尝试做一次等同价位的活动,例如美容院中普遍单次项目价格都在200元左右,就可以举办一次“200元尝试新项目”的活动,这样一来,既能够吸引顾客,又可以提升美容院的销售业绩,还能够打开一定的市场,占据市场份额,而美容院的整体并没有损失多少。这就是同价营销的真正精髓所在!

三、先抑后扬营销

无论是哪个行业中做营销,都会采取“王婆卖瓜 自卖自夸”的模式进行推销,而已经身经百战的顾客们,早就将你们的这套把戏看透了,对于拼命夸奖自己的商家不再感兴趣,反而会去关注一些有良心的企业。而美容院的营销就可以将这个运用上,在推销自己的同时,可以将美容院中稍有不足的地方表露一点点,但是可以当顾客上门询问的时候,可以大方承认美容院以前是有些许不足,但有了很大的改善,竟来如果顾客发现美容院以后任何问题,都可以让美容院修改的。