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2014美容院国庆节促销方案

时间:2014-09-22 15:51 点击:

马上都要迎来了2014年的国庆节了,对美容院来说也是一个很好的促销机会,每年的国庆节美容院都会节日的市场抢夺又要开始了,做为小编还记得前几年的国庆节都和中秋节赶到一起了,今年的国庆节没有和中秋节在一起,以前国庆节美容院做的促销活动可以到两个星期左右,因为两个假期重叠在一起了,那么今年的假期没有重叠在一起。

每年的国庆节都会迎来美容院促销的高潮,那么2014年的国庆节美容院促销方案应该如何去做呢?接下来都由伊姿贝尔小编为大家分享。作为美容院如果想要想做出自己的促销特色,必须做好事前的准备工作。专业线美容院促销成功,首先都是需要专业的准备,最主要的是以人为本。

第一、美容院促销前的准备

美容院国庆节促销作为美容院店长是活动的最高领导者、作为美容师是活动的执行者、在做促销活动的时候都需要要求美容师自身的综合能力在达到一定的高度,要不然促销活动都会不完美、甚至是会失败。作为美容师需要给顾客提供良好的专业性服务,和专业性技术支持,包括美甲、修脚等等,作为美容师本身也应该具备有的专业美容知识,同时美容师也需要和顾客做朋友,把顾客放在心里和她们们做朋友做知心朋友。顾客到美容院消费,不但要得到良好的效果,也需要放松身心,减缓压力。美容师手法、专业知识水平、个人的性格、情感留客的功力都会成为促销活动中能否销售成功的关键。

第二、奖励所有参与的活动人员

美容院在国庆节促销的时候,一定制定出相对应的政策,包括谁负责哪一块都要明确细分化,是谁的本职工作的都是谁负责,同时更需要制定出相对应的奖励措施,一个和销售有关的激励措施,

作为美容院在促销活动中美容师花尽心思销售出去后,她能得到什么“好处”?多少“好处”才能激发她的热情?美容院的规模有大有小,地理位置有好有坏,但是美容院促销措施要想顺利进行,必须有一个配合无间,众志成诚的团队。美容导师、美容师是美容化妆品在终端美容院促销的主力,专业能干的美容师和美导是稀缺的热门人才。所以作为美容院店长在这个时候不是小气的时候,只有让你的美容师赚钱了,你才会跟着赚更多的钱,所以对于这次参加活动的所有员工,在活动结束后让专业的财务人员算出相关的费用和盈利,除去相关的费用,按着盈利的多少来自己的员工分一些利润。比如这个活动期间,业绩达到1万以上的按4%提成 业绩在3万以上的按7%提成,5万以上的统一按10%提成。以业绩达到1万起步、业绩第一名的奖励500元。第二名奖励300元,第三名奖励100元,所有人参与奖100元。(所有参与人员另外奖励美容院销售最火的产品单品一支。)

第三、什么是促销活动

那么什么是促销活动?促销活动也就是最常见的也是的最简单的一种商业销售模式,基本上每个行业都会用到它,但是对于美容院来说,随着大众消费者的生活水平不断的提高,促销活动已经给不了大家太多惊喜了,反而给顾客感觉到一种不实在的感觉,本身做美容院的人都是有一定的经济基础,是不会在乎一点点钱的问题,而是在乎感受,所以说要想做好一个销售或者活动一定要保持避开这样毫无新意促销活动。一定要围绕着一个主题搞一个富有新意的活动,比如说“国庆节大声说出我爱你”等活动主题的等等。

第四、确定主题定位好消费群体

美容院在做活动的时候一定要确定好主题和定位好消费群体,是什么样人前来消费,面对什么样的人说什么样的话?做好美容院最重要的也是明确的定位,知道自己所做促销活动的消费群体,不管活动如何一定不能脱离主题和顾客。只有和顾客有着很好的交互性的交流才能使你的美容院促销活动做的非常完美。

第五、国庆节促销活动前的宣传

国庆节促销活动做好宣传推广工作

1、可通过美容院海报宣传、传单宣传、需要全体员工配合、拉横幅、发宣传单、地方报刊、地方电台、地方电视台、互联网(包括团购网站、地方网站、行业网站、微博、博客)、移动互联网微信、QQ和QQ群等等。2、可通过美容院消费者或者是顾客来进行宣传、3、通过互联网、列如:广告、媒体广告、LED等

第六、美容院促销前搞好氛围

美容院国庆节促销活动期间,给新老顾客打电话进行宣传美容院国庆节在做促销活动、进店都送精美礼品一份。前提是美容院必须要搞好活动氛围布置好场景。

国庆节促销活动基本都是以买零售产品主打,做项目为辅,为什么这样说呢?因为国庆节美容院可以主打零售产品来买,国庆节天气由热变冷,可以以补水,隔离为主,像补水面膜、补水精华液、霜、隔离乳等等,还可以以美白祛痘,祛黄等等。

第七、美容院促销前的活动准备

美容院在国庆节促销前的准备、1、促销活动前的道具准备,舞台、话筒、音响、笔记本、红地毯、横幅、条幅、氢气球、海报、等等。2、免费试用产品的准备(根据约现场情况来判断)3、给顾客免费赠送礼品的准备。4、礼品盒的准备和会员卡的准备。5、零用钱的准备、6、活动产品的准备。