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经营技巧

美容院经营如何盈利

时间:2013-08-07 10:47 点击:

在当今这个社会,开美容院的确是一个正确的选择,即使经过2008年的经融风暴,但美容行业依然屹立在众多行业前端,毫不受经融危机的影响,这离不开广大女性对美容的钢须,面对这一市场需求,商机往往冲刺着整个行业,但并不是每一个开美容院的人都能够盈利,它也有自己的盈利技巧,那么,美容院经营应该如何去盈利呢?

美容院经营如何盈利

一、 成本把控

一个刚起步的美容院,如果不能在成本上进行把控,就很难看到盈利,开美容院并不是一个暴力行业,不能大把大把的花钱,资金需要使在刀刃上,在水电、租金、公关、员工工资等上面,仔细算下来,是一笔不小的开销,如果美容院持续几个月处于比较低迷的状态,美容院一直透支,会让员工失去士气,老板也会信心大减,美容院的开销需要精打细算,这才能让美容院继续更好的经营下去。

二、 把握财富

一个美容院的财富是什么,是美容师!美容师是一个美容院最基层的员工,再加上美容院一直在外谋生打工,认为自己的职业地位也不高,在顾客面前也要时刻注意自己的言语,担心老板的冷眼与责备,由于长期处于一种心情比较压抑的状态,很容易让美容院产生离职的想法,这是很多美容院存在的普遍现象,作为美容院的老板或是店长,应该将美容师的心能够凝聚起来,不能每天的晨会与晚会除了业绩就是批评,也需要有时候拉一下家常,减轻一下美容师心中的压抑,或是进行一些有意义的课外活动,也需要对美容院的能量进行补充,这就是培训,如果能够充从这几个方面入手,一定能顾让美容师重拾信心,更好的为美容院进行工作,你要知道,美容师的离职对美容院是一笔很大的损失,美容师在美容院工作,进入美容院时,会对新入职的美容师进行一定培训,还需要让美容师熟悉美容院的流程与习惯,也许这是一个很长的周期,好不容易美容师能够上手为美容院进行盈利,而美容师却要离职了,对店长以及老板也是一种很大的伤害,所以,美容院需要把握财富。

三、 主动出击

在中国的美容院存在一个普遍的现象,对顾客的招揽上,缺乏主动出击,在美容院刚刚诞生之时,美容行业还不发达,很多顾客都会主动找上门来去美容,形成一种自主营销,但是在如今的美容院,大街小巷到处都是,如果你仍然坐等顾客上门体验,已经是不行的了,美容院需要不断的自主创新,吸纳新顾客。

四、 创新意识

一个不懂得创新的美容院,只能一味的复制与模仿,是很失败的行径。并不是每一种成功方案适合你的美容院,每个美容院或许会因为自己的地理位置、人文习惯、消费能力等都有所不同,这就意味着经营方式也有所不同,美容院应该在管理上与经营商都有自己独特的一面,只有创新才能吸引顾客的眼球,只有创新才能不断的进步。

五、 人情理念

每个美容院都有自己的一个顾客档案薄,里面详细记录着每一位顾客的信息,以及她的消费情况,这些是最基本的,很多美容师在进行产品销售时,往往会遇到很多阻碍,如果美容师能够与顾客建立一定的友谊关系,就让让销售难度大幅降低,因为突破了美容师与顾客这一层生硬的关系,也就打破了不信任的局面,再者,谁又能过的了感情这一关呢?当然,这也需要适可而止,不能进行友谊的透支,从而也会让销售始乱终弃,需要看情况而定。