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美容院做好促销的步骤

时间:2013-08-10 17:35 点击:

每到一个“促销节”,美容院都较劲脑子,大家纷纷为提升业绩,打造美容院品牌出谋划策,促销结束时,为什么有些美容院仍然门庭冷落,而有些美容院却宾客满盈。因为策划才是美容院促销成败的关键,有需要美容院喜欢抄袭别人的促销,或是在网上随便找一些美容院活动方案,看似很有执行力,实施完毕后,没有半点起色。作为美容院,你是如何在策划自己的促销呢?

美容院做好促销的步骤

一、市场调查

大家知道,每一个地域的风俗习惯都不一样,消费能力与消费习惯也不一样,所以,美容院在做促销活动前,一定需要做一个市场调查:

1、调查你周边美容院的特色项目,以及产品的卖点。

2、周边人群的消费习惯(不同年龄,性别,职业的消费习惯)。

3、周边人群的消费特点(购买力,消费的方式以及需求)。

4、市场环境调查(市场文化,风俗习惯)。

二、促销目的

做促销,一定要目标明确,也就是美容院通过促销所产生的作用,有的促销是因为有新的产品出台,通过促销来引进新的产品,有的促销是为了冲散淡季来培养顾客的信赖,从而来刺激美容院顾客的消费,达到增长业绩的目的,有些促销是为了宣传美容院,提升美容院的品牌形象。

三、目的定位

促销的目标性不能太广,不然反而目标不明确,最后导致促销的失败,在促销的时候,可以选择促销的目标为白领女性、家庭主妇,在进行目标定位时,还可以根据产品的本质,根据产品的疗效来划分客户。

四、促销方案

促销方案是促销的主体,主要是为促销的实施方案起草,比如,通过什么样的方式可以达到促销的目标,这是一种策略上竞争,主要分为:

1、文化策略,根据周边的公益广告以及公益投资来宣传美容院。

2、活动策略,通过美容院主板文艺演出等。

3、竞争策略,通过员工的竞技来以及服务质量评选最佳员工。

4、分享策略,凡在美容院购买产品可获得折扣或是产品。

在促销的过程中,也会有一些必要的投资,比如促销的工具,例如:横幅、气球、易拉宝、媒体广告、广告衫、礼品袋等,在促销的过程中,依据何种手段来促销,电视媒体,还是美容院普通促销等,通过手段所产生的效果如何,这些,都需要一系列精密的评估,减少美容院促销不必要的损失。

五、促销准备

在做促销的之前,一定要做好充分的准备,正所谓,“台上十分钟,台下十年功”,要想让促销活动能够举办的完美,就要前期对美容院的员工进行教育、培训。让员工的整体服务素质能够提升,服务都要有一个标准,同时要让员工了解促销的整个流程,促销的意义,让员工能够积极的参与其中,在整个促销的活动中,需要将促销的任务能够细分至各个美容师,这样才能确保让促销达到美容院促销方案的目的。