伊姿贝尔
伊姿贝尔20年直营店经验
您的位置:主页>经营技巧
经营技巧

美容院淡季营销的策略技巧

时间:2013-08-20 15:10 点击:

每到炎热的夏季,很多美容院的业绩就开始一直下滑,这就是美容院经常所说的“淡季”,作为美容院的淡季总是会持续三四个月,很多美容院对淡季的来临唯有等待快点过去,什么事情也不能做,对美容院的策划促销也做的比较少,这种想法是错误的,大家肯定都听过一句话“淡季做市场,旺季做销售”,的确,一个良好的美容院品牌,需要在前期为品牌做好铺垫,为美容院的“旺季”做好准备,打好生胜利的一仗。那么,美容院淡季如何做好销售呢?

美容院淡季营销的策略技巧

一、 做针对性产品以及服务

美容院淡季的来临势必给很多美容院的销售带来困扰,美容院的传统销售已经起不到很好的作用,因为很多美容院的项目大体上没多少差异,也没有什么很大的特色,客户对已有的项目早已经体验完毕,这时,属于客户的一个沉睡期,那么,如何唤起沉睡的客户呢?

1、 夏季主要是以防晒为主的,很多女性在夏季都会出现皮肤性的灼伤,美容院应该有针对夏季皮肤恢复项目。

2、 夏季是减肥的好季节,女性大多都选择在夏季减肥,因为夏季容易出汗,脂肪也比较容易燃烧,对女性减肥有很大的帮助。

以上是很多美容院惯用的项目,如果夏季想主要在防晒上面业绩有所突破,还是比较困难,那么,美容院的精油如何才能获得比较好的销量呢?瘦身,丰胸,则是美容院应该重点培养的项目,在美容行业,精油的销量绝对是不能小看的。

二、 美容院淡季锁定核心顾客

美容院淡季的到来,危及到很多核心的顾客,尤其在当今美容院经营过程中,核心顾客才是美容院业绩稳定的重要因素,越是在淡季,美容院对核心顾客更应该做好提升,因为顾客在淡季出门的也比较少,如果顾客很长一段时间没有去美容院消费体验,期间去了其他美容院,可能顾客就会被其他美容院给挖走,再者,美容院的业绩需要由老顾客稳定,其次,美容院可以根据核心顾客去打造一些关于淡季促销的方案,并给老顾客给予充分的支持。

三、 提升员工的综合能力

随着美容行业的蓬勃发展,美容院机构也日渐成熟起来,但是美容院员工的整体职业素养还得不到整体的提升,特别是美容院的专业知识都相对比较落后,美容师对产品,项目,手法都不是很了解,这些错误,并不是美容师的原因,在整个美容行业都存在问题,在美容行业的淡季,美容院应该加紧培训美容师,将美容师的职业技能,职业素养都能有一个很好的提升,现在外面美容师培训机构也越来越多,美容院培训能够减少美容师的离职,美容师都渴望自己能够成长,也能够让美容院的整体实力得以提升,当然,美容院对美容师进行培训后,可以为优秀的美容师签订合同,同时美容院的待遇也应该相应的提升,提升员工的综合能力应该是美容院要重视的。

四、 美容院策划需要找到消费点

美容院的淡季,并非是客户的消费能力下降了,只是客户的消费欲望降低了,美容院如何才能激起客户的购买欲呢?美容院在做大型促销时,有诸多弊端,因为没有厂家的支持,大型促销很难取得成功,资金也需要消耗不少,当美容院进入淡季时,美容院应该成立对应的工作小组,对网络上比较热门的项目,以及最新潮流有一个彻底的了解,来刺激美容院的顾客消费,从而找到美容院顾客的消费点。

五、 美容院推陈出新

每个美容院不可能项目一成不变,要适当的推出新的项目,给顾客带来不一样的服务,每个人都喜欢尝试新鲜的事物,在美容院上新的项目时,要用促销强势的推出去,然后就会胎死腹中,浪费好的资源,面对当今如此激烈竞争的市场,不能有自己独特的卖点,是很难取得成功的,美容院必须能够跟商家紧密结合,时刻关注美容院的最新动态,让最新最好的项目能够抢占先机。