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经营技巧

加盟美容院如何准确定位市场

时间:2013-09-01 12:22 点击:

如今美容院连锁品牌越来越多,开美容院是一件很简单的事情,因为你只需要选择加盟品牌就行了,前期的美容院策划、装修、培训等等都有专业的人士为你指导,但也并不是加盟美容院之后就可以万事大吉,在加盟之前,你需要对自己美容院的周边市场进行一定的了解以及定位,如果连周边环境都不够了解,你如何去吸引你的顾客进入美容院呢?所以,加盟美容院之前,如何进行市场的准确定位呢?

加盟美容院如何准确定位市场

一、 美容院市场地位定位

目前开美容院无非就是四种类型:领跑型、挑战型、追随型、补缺型,那么,这几种类型有哪些优势与劣势呢?

领跑型:需要有强大的美容院连锁品牌合作,只有大品牌才能引领市场的潮流,才能研发最新的项目,仅仅凭借美容院自身能力是远远不能做到的,作为领跑型,必须要拥有刻苦耐劳精神,把一线产品项目推广至顾客手中,推陈出新,当然,在引进新项目产品的同时,也会遇到一些阻力,各有利弊。

挑战型:在发现竞争对手在美容院经营方面优势还不够突出时,你可以根据你自身的实力,将竞争对手排挤下去,别的美容院做的不够好的,你需要将赶超,当你的优势体现出来时,竞争对手自然就会劣势百出了。

追随型:即是看见别人的美容院经营的还不错,然后直接复制模仿别人的成功经验,同时也少走一些弯路,但是,美容院肯定也缺少很多创新,缺失一些新的元素,同时也很难找到自己的卖点,靠美容院相同的属性去吸引顾客。

补缺型:主要是发现潜在市场,因为在经营美容院时,并不是每一家美容院都会做的很好,你要能够发现其他美容院没有的元素,如果将别人没有的项目乃至服务做到最好,当你做到极致时,这也许就成为你美容院最高的卖点了。

二、 美容院消费人群定位

消费人群定位是经营美容院的核心问题,美容院的消费人群具有区域性特征,定位好自己的消费人群对美容院顾客的开发有深远的意义,消费人群定位一般依据采用地图法,对于已经经营美容院的老板而言,可以根据以往顾客的地理位置,根据地图做一定的标注,按照地图的密集程度,对美容院商圈做层次划分,哪些地方是美容院重点宣传的地方,哪些地方可以适量的进行宣传,通过地图可以完全的体现出来,对于一家没有开过美容院的老板来说,可以根据附近的超市、浴室、饭店等等来定位,这些地方的流动人群一般都比较多,客户选择美容也比较方便。

三、 美容院品牌形象定位

根据你的市场地位定期以及美容院人群定位,你可以选择适合你的美容院品牌,因为不同的品牌都有自己的核心定位,同时在不同年龄层中,品牌的影响力也不一样,不同的品牌,针对的人群项目也不一样,所以,在品牌定位时,主要是取决于你想开一个什么样的美容院,在选择美容院的品牌时,可以根据美容院的产品、项目、以及美容院在顾客心中的形象来选择。品牌的选择对美容院后期的经营起着至关重要的作用,选择好的美容院品牌,起点也会有所不同,具体需要根据实际情况而定。

四、 美容院的项目定位

毕竟美容院不同的项目都有着不同的功效,面对的人群也大不一样,有些项目时综合性,哪个年龄层的人都可以使用,在确定美容院的项目时,可以具体了解一下你美容院周围的年龄人群,以及她们具体都是做什么工作,如果是白领居多,那么需要一些肩颈项目,颅内瑜伽,等等,帮助白领们摆脱工作中的病症,让她们到美容院既能够放松心情,也能够让身体得到恢复。

只有对美容院有了精准的定位,后期的策划以及宣传都如鱼得水,加盟一家好的美容院品牌固然重要,但是前期做好精准的市场定位更重要。