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如何做好美容院产品销售

时间:2013-12-03 15:17 点击:

大家都知道,要想成功的做好一家美容院,除了较高的品牌知名度,良好的服务理念,优秀的产品品质及有长远发展空间的产品项目等必备条件外,最重要的一点,就是如何让顾客更好的认识你的产品,只有将产品有效的推广给顾客,让顾客接受了你的产品,你的美容院才能持久经营下去,才能实现不断的盈利,不断的扩大。所以,对产品的销售就显得非常重要。下面,让伊姿贝尔美容院加盟老师为您介绍一下美容院销售产品的几种方法。

如何做好美容院产品销售

首先,对于自己要推销的产品,一定要有针对的推销给适合产品性质的顾客,因为每一位顾客的肤质状况都不太相同,顾客想要的是适合自己的产品,如果因为你的不专业,而使顾客错误购买产品,可能会产生相反的效果,结果越用越糟,对产品的品质不仅不能起到正面作用,反而会有很多负面的影响。因此,让顾客认识美容产品的专业性,要在专业人士指导下购买。针对这种状况,可以在店内张贴较醒目的专业产品说明,同时,美容师把握好时机,为顾客提供专业的服务,引导顾客购买产品。

其次,可以根据大家都比较关心的问题进行有针对性的推销。比如,近年来,随着人们生活水平的提高,生活节奏的加快,城市环境污染日益严重,这就引发了人们的皮肤,头发出现各种问题,在向顾客推销产品的时候,可以通过专业的知识对他们提出有价值的建议,辅助一些产品结合好的生活习惯。

再次,对于已经购买产品的顾客,为了让他们使用完产品后继续购买,可以举办一些产品的促销活动,通过组合搭配和特价的方式进行销售。同时,也可以通过限量发售或是顾客做美容护肤等消费活动时才能购买特价产品,告知顾客可以利用打折所剩下的钱,用于购买适合自己的专业美容产品,同时,可以通过赞美、激励的方式鼓动顾客的情绪,表现产品对季节感、新鲜感中展现出的方便,提高顾客的消费欲。

最后,把握好年底的销售。年底是顾客消费比较大的一段时期,而且通过一段时间的产品使用后,可以鼓励顾客的自我价值感,辛苦了一年了,也该犒劳一下自己了,重视自己的容颜,爱护自己的形象,让自己在新的一年里焕然一新。对于已经购买使用过的顾客,登记好每位顾客的资料,通过电话,经常回访顾客,同时提醒他们有适合他们的产品正在举办促销特价活动,以便他们一传十、十传百地带动产品的销售。

对产品的销售,方法还有很多,最核心的一点就是,如何做到顾客至上,真诚的为每一位顾客提供适合他们的产品,这样,不愁产品销售不出去。