伊姿贝尔
伊姿贝尔20年直营店经验
您的位置:主页>活动方案
活动方案

美容院如何做免费促销活动

时间:2014-01-06 14:27 点击:

美容院产品或服务的优点在广告描述中并不会被顾客认知,但顾客通过试用便可对产品及服务形成直观的评价,如果顾客满意,他们自然会认可。相对其他促销而言,免费试用促销是最容易获得顾客认同的。

美容院如何做免费促销活动

一、什么是免费试用促销

免费试用促销是商家通过无偿给消费者试用产品来宣传产品、促进销售的策略。免费试用的促销方法使得消费者不用付出任何代价,即可获得新产品的实用价值。因而,这种促销方法对他们的诱惑力是相当巨大的,是拉拢顾客认可产品、开拓市场的犀利武器。

通过试用,消费者对某种产品或技术能迅速产生直接的认知,并建立一种主动的积极的认可,这些试用者很容易就变为新产品的潜在顾客或直接消费者。

当然,由于采用免费赠送的方式,活动成本较高。不过由于其显著的促销效果,在现今各种促销策略中,依然被广泛采用,甚至被很多厂商所偏爱。

免费试用促销必须要明确哪些人作为优惠对象才能物有所值,并让他们成为享受优惠的主体。

免费试用促销有各种形式,下面介绍户外派送、媒体广告投放两种形式。

1.户外派送

户外派送活动一般都是针对直接的消费者,因而,一定要对目标群体的身份有一个准确的定位。

对于那些治疗性产品,特别适用于包装成一次性的试用装作免费试用,而且这类产品的试用效果比较直观,消费者会迅速决定是否接受该产品。比如,顾客自从使用该化妆品的试用装后,发觉该产品对自己的肌肤有明显的改善作用,自然就会常来光顾你的美容院,说不定还会介绍身边的朋友来使用你的产品。

户外派送要选择适当的时段和场所,应在人群集中、人口流动频繁的地方,如购物中心、大的地铁出入口、车站、大商场、繁华街口等进行,效果会比较好。

2.媒体广告投放

在所有的宣传方式中,虽然媒体广告的效果是最好的,但是大多数美容院由于受规模和资金的限制,一般较少使用。有的美容院如果将大量的资金用于免费试用的媒体广告投放,势必会造成成本的剧增。因而,美容院并不常用媒体广告投放。

依托媒体进行的免费试用促销活动中,凭券获赠是最为常见的一种形式。美容院在广告媒体中发布免费试用消息,并说明凭此广告到指定地点即可享受免费服务或换取免费样品。