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美容院怎么进行时段促销活动

时间:2014-02-17 10:30 点击:

美容院在节假日期间,时常会推出一些促销活动来带动客流量,的确是能够起到一定的作用。但是在平时,如果也不断地推出美容院促销活动,对于美容院来说并不是十分的有利。太多的活动,让美容院很难以在今后的经营活动中恢复正常的正价销售。因此如果觉得美容院的生意过于冷清,可以在美容院中试着推出时段促销的活动,某一个时段内推出促销活动,以此来推进美容院销售的高峰期。

美容院怎么进行时段促销活动

除开节假日,美容院在平时做促销活动,怎么才能够既带动美容院的客流量,又能够提高美容院营业额。时段促销是小编强烈推荐的促销活动手法。而这个时段活动促销最好就是在消费者下班的时段,工作劳累了一天想要休息和放松,这个时段也就是最好的时间。

时段折价促销模式:

时段折价是指在某一时段内给予顾客一定的折扣。例如:“某美容院,12:oo以前洗面15元(原价30元)”,“18:00前,背部刮痧五折”等,此类促销方式均属时段折价。

美容院在一天或一段时问内的营业有高潮也有低谷,在低谷时间段给顾客更多的折扣,可以调节高潮期和低谷期的客流量,从而分流一部分高潮期客流,削高填低,使客流在各时间段内均匀分布,提高美容院的有效营业时间,避免高潮时人流过于集中、顾客等候时间过长而抱怨或顾客因怕等候而流失,而低谷时却人流稀少,生意清淡,无所事事,造成资源的浪费。

时段折价的好处是可以降低美容院空闲时段的经营成本,因为不管你有没有客人,只要开门营业,就有一个固定的成本要支出,如电费、租金、人员基本工资等。时段折价的时段可以是一天中的某一时间段,也可以是一段时间内的某一天,总之只要是美容院认为这段时间是营业低谷期,都可以实施时段折价法。相对于其他折扣促销法,时段折价法必须坚持长期实施才会奏效。并且,最好只针对一种服务项目进行,以此使增加的人流来带动其他项目的消费,平衡收益。

美容院采用时段折价促销时,应注意下面几点:

(1)时段折价应瞄准新顾客。

时段折价主要是为了吸引一批新的顾客群体,美容院忠诚的顾客即使没有促销时段折价,同样也会到美容院内消费,因此也就不必多在老顾客身上进行重点推荐。

(2)时段折价只针对单一项目进行。

同时在举行时段折价促销时,最好是选择单一项目来进行促销,比如说美容院想要退出的促销项目是脸部护理,那么在活动中避免这个项目与其他服务项出现促销相冲突。如果时段折价项目数量太多,则会影响到顾客对其他项目的消费。