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美容院五折酬宾促销方案

时间:2014-01-07 15:06 点击:

价格是消费者选购商品时主要决定因素之一。特别是在产品同质性强、品牌形象不分仲伯时,价格因素的影响就更大。消费者希望物美价廉,能够以最低的价格买到最好的商品。因而,商家经常利用消费者的这种心理,采取折价处理的方式来应对变化莫测的市场,或是解救企业于困境,作为处理到期产品、减少库存、加速资金回笼的灵丹妙药。

美容院五折酬宾促销方案

企业通过降低产品的售价来吸引消费者,对促进产品短期销量具有立竿见影的效果。因此,实施折扣,常被企业广泛用作销量不畅的解药。

所以美容院可根据不同地区、不同产品库存数目以及允许的预算范围,设计折扣促销的时间、方式及折扣率等。其成本容估算,是一种简单有效的竞争手段。

比如:伊姿贝尔美容院为感谢顾客支持,在某某期间,顾客在任何一家美容院购买任何一款伊姿贝尔美容院产品,均可享受5折优惠

这是最典型的直接折扣促销方法。折扣所造成的巨大差别能强烈吸引消费者注意,并促使他们购买。作为化妆品,消费者无法从外形上感受其品质,不能直观地区别出产品的功能和质量差异,厂家一般会首先考虑免费试用。当然,从成本的角度考虑,更多厂家更愿意采用折扣优惠的方式。

折扣促销需要从具体情况出发,尤其要注意把握关键的季节和节假日等黄金时段。例如,在销售淡季,本来购买者就少,如果不给予一定的优惠,产品就比较难以销售。在节假日和销售旺季,即使是不实行折扣促销,产品也会热卖。一些品牌知名度较高的产品,再实施一定的价格优惠,促销的效果就会非常好。因为消费者对此类产品已经有了“物美”的概念,如果再“价廉”,消费者往往会觉得“物超所值”,自然乐于购买。而作为同质性强、知名度不高的产品,在折扣促销之前,应着重考虑塑造品牌。否则,产品有可能陷入越卖越便宜的恶性循环之中。

折扣促销只是一种短期销售行为,虽然能增加产品销售量,提高市场占有率,但这些只是短期效应。随着同类产品折扣次数的增加,其促销效果会迅速递减,它不能解决产品销售的根本问题。

在大多数情况下,“折扣”后的产品难以短期内恢复至原有价格。消费者会习惯于低价格,中间商也会有一个调整的过程。利润的大幅降低,使他们可能暂缓进货。因此,折扣过后一段时间,对产品的正常销售有一定的负面影响。

另外,折扣促销并不能建立消费者对产品的忠诚度,一旦促销结束,他们又会马上选择那些价格更低的品牌。所以在做美容院活动方案时一定要规划好,确保留住顾客。