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活动方案

美容院广告促销活动方案

时间:2014-01-08 17:20 点击:

在实施美容院活动方案时,为了与消费者进行最有效的沟通,须注意以下关键点。

美容院广告促销活动方案

1.让广告随处可见

广告要保持高密度的态势。成功的企业从不吝啬在广告上的投资,只要所打的广告实在、有效,那么持续的广告轰炸换来的将是实实在在的市场占有率。

2.以新奇的宣传方式:制造轰动的广告效应在市场竞争日益激烈的今天,企业要避免传统的广告观念,避免为广告而广告,应不断创新,研究扬名之术,特别是研究“制造新闻”的扬名之术。通过采取顾客喜爱的新闻娱乐形式,制造轰动的广告效应,不知不觉地将企业和产品形象根植于顾客的脑海之中,使顾客产生认同心理,从而喜欢和购买该企业的产品。

3.情感诉求:打动消费者的心利用对人们情感世界的认知和生活中让人感动的东西去打动消费者,让消费者与企业产生情感上的共鸣,使消费者从心理上接受该美容院。如:

(1)及时为顾客排忧解难,把幸福和喜悦留给顾客。

(2)不时给消费者意外的惊喜和感动。

(3)细致、周到、体贴的零距离服务。

4.理性传递:加强广告的说服力在广告诉求中进行理性传递,向受众传达彼此具有很强逻辑关系的信息,往往能够利用判断推理来加强广告的说服力。理性传递的广告策略可以作正面表现,即在广告中告诉受众如果购买某种产品或接受某种服务会获得怎样的利益;同样,理性传递的广告策略也可作反面表现,即在广告中告诉消费者不购买产品或不接受服务会对自身产生什么样的影响。无论使用何种表现形式,都能起到一个有效说服的宣传作用。

5.突出“唯一”:宣传产品独特的价值企业应为每一种品牌建立唯一的销售主张。企业应给每一个品牌分派一个特点,并使它成为这一特点中的“第一名”,因为购买者趋向于熟记“第一名”,青睐“唯一”。而具有这样特征的产品更易于向消费者宣传自己独特的价值,从而塑造出与众不同的产品形象。

独特的销售建议包含以下几部分:

(1)每则广告都要告诉消费者: “买这个产品吧,你将从中获益。”

(2)提出的建议必须是竞争对手没有或无法提出的,无论在品牌方面还是在承诺方面都要独树一帜。

(3)提出的建议必须要有足够的力量感动消费者,即要有足够的力量吸引消费者购买产品。

6.自己挖苦自己,使消费者在轻松幽默的气氛中记住自己

自我讽刺性的幽默广告可以拉近企业和消费者的距离,因为在幽默轻松过后,消费者会觉得一个敢于揭自己短处的企业是一个诚实可信,甚至可以说是可爱的企业。另一方面,由于长年以来,企业一向都宣传自己最好的最有优势的一面,消费者已经有点麻木,甚至反感。此时,如采取幽默式广告,一反传统,会获得意想不到的效果。当然,幽默式的广告也不可多用、滥用。