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美容院加盟连锁促销三大要素

时间:2014-01-15 14:29 点击:

在很多美容院经营者心中,对于促销的理解就是降价,其实,降价只是促销的一种手段,在美容院促销活动中,除了降价,还要具备的就是创意、盈利与执行”这三个方面来衡量,下面小编就为大家探讨美容院活动方案的三大因素。

一、促销要有创意

随着美容市场竞争非常激烈,大家都在想尽切办法来留住消费者。如果人家做买二送一,你也来个买二送一,可能就产生不了什么好的效果,甚至还可能引发与竞争对手之间的直接交战,形成恶性竞争。所以,美容院要出个促销方案,必须对市场有详细的调查研究。了解清楚当地美容市场以前有过哪些促销方法,是否可以借鉴,其他竞争对手又准备采取何种措施,以避免与竞争对手雷同。

美容院加盟连锁促销三大要素

所以说美容院的促销目的在不同时期是不一样的,甚至是综合的,所以促销方案的创意必须根据这些促销目的来思考。一方面,新的促销方案要区别于原来的老路子,另方面又能够避免与原方案形成冲突,不至于引起美容院经营的混乱。

二、促销如何盈利

比如:顾客首次消费送现金,消费多少送多少”,这样是不是会让美容院血本无亏呢?美容院在制订这个方案的时候,就有了一些附加条件。消费多少送多少,并不是说一次性就将消费者的消费额返还,而是每月返部分。譬如消费1000元,则每个月返100元也就是分10个月送完。从表面上看,美容院并没有赚到钱,反而损失了1000元的产品和服务费。但是,在这10个月当中,消费者如果坚持来美容院消费,美容院又有了多少对消费者进行直接销售的机会呢?而在这个过程中产生的消费,将会给美容院带来更多的利润。

三、促销要有执行力

促销方案规定好以后,应该是便于操作。如果因为方案本身增加了美容院的操性难度,并因此而引起方案的执行不力,将极大影响放案的执行效果,甚至直接导致方案的执行失效。同时,也要考虑到美容师的状态。她们是否能有效领会促销方案的精神,并且能够有效地操作。如果不能让美容师认识到方案的优势和作用,或者不能让她们熟练地操作,方案就等于是纸上谈兵。所以说,对也在做促销前一定要对美容师进行一定的培训和认识,让促销方案执行下去。

对于一些促销经验缺少的美容院,可以借助厂家,从那里获取更多更有力的促销方法,比如伊姿贝尔,其本身就有着成熟的促销经验,可以帮助美容院完成促销活动。