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美容院加盟集点优惠促销方案

时间:2014-01-16 15:10 点击:

集点优惠又称积分优惠,在加盟美容店中并不是一个新鲜的点子,过去已经有很多美容院推出过这种服务。但自出现之日起,它在美容业中的风头就从来没削减过,原因很简单,它是美容院有效的低成本促销利器。那么在做这个优惠时?我们该注意些什么呢?这种美容院活动方案应该如何去做呢?

美容院加盟集点优惠促销方案

一、把握顾客的消费心理

集点优惠是顾客在美容院消费达到一定金额的积分返点,将不同等级消费者的消费金额对应计算成相应的分值,,在优惠期内顾客消费达一定的金额,美容院可将不同等级的消费者金额对应计算成相应的分值,记入在顾客的消费档案中,最后以产品、赠品、礼品或者美容院项目赠送出去。对于消费者来说,有谁不想在优惠的情况下对一种消费方式置之不理呢?对于爱美容的女士来说,等于是消费了金钱还能得到自己想要的东西,有的还可以把这个优惠放在想做的项目上面,对于老顾客对美容院的服务和项目已经有了一定的认同度,在价格更划算的情况下,她们自然成为了继续开卡的主力军。

二、足够的考察

“集点优惠”要建立在足够的考察基础上,也许这句话不太好理解,其实意思很简单。买的没有卖的精,这是很简单的道理,我们当然不会在亏损的状态下,还打肿脸充胖子做赔本经营。做集点优惠这种促销活动,就需要我们对各种产品以及服务有全局的掌握。优惠所得到的应该是一些常见的、比较实用的,并且成本不太高的服务,但是不管顾客选择了什么样的服务,目标只有一个,那就是赔本的生意不做。我们完全没有必要以低于成本的价格搞促销。并且这种促销方式本来就不是一种以低收入来带动客源增长的,它的最终目的是为美容院赚得更多的利润。

三、选好时机和促销内容

集点优惠的确能给美容院带来更好的业绩,一般情况下,集点优惠相对于其他的促销方式来说,它最大的优点是运用起来比较灵活,能够很好地控制成本,操作起来比较简单。优惠的内容也可以根据实际的情况而定,比如某一天顾客人流大,我们可以在这段时间推出优惠活动。有人叫要问了:这种促销方式更适用于老顾客。那么对于新顾客是否还要实行这种优惠呢?这时候我们就要拥有这句话了“最终解释权”。总体来说在做集点优惠时活动时间不宜太久,我们的目的主要吸引顾客,引导消费。最后我们可以对每一位来店的顾客进行现场问卷,把他们的答案进行汇总,然后再根据利润因素设置适当的奖品。