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破解社区型美容院管理盲点

时间:2014-01-18 16:56 点击:

美容市场在不断地发展,城市之中出现越来越多的美容院。美容院的投资在租金上无疑成为了一个相当大的成本费用,因此不少美容院开始将美容院开办在社区中。房租较低、装修不必过于豪华,能够节约不少成本,于是逐渐在城市之中出现了不少社区中的美容院。在社区中的优势也是非常的明显,顾客群非常的集中,并且非常容易开发新顾客和稳定老顾客群体。

破解社区型美容院管理盲点

社区内的美容院顾客群体非常近,除开工作时段,很容易和顾客面对面的沟通。社区内美容院风格不同,在经营管理中有着自己的特点。比如说,利用口碑宣传的效果会比折扣促销效果好;促销方式优化效果快;容易和社区内其他的商家进行联合促销。下面伊姿贝尔小编和大家详细分析在社区中美容院管理中的盲点。

不会做口碑宣传

很多社区美容院管理者认为,口碑宣传的效果极其缓慢。社区中想要最最直接的促销方法就是利用折扣促销来吸引消费者。可是如果商业街中的大型美容院也做促销活动,那么你觉得自己的美容院能够比得上他们有吸引力吗?如果服务质量太差,又有多少女性消费者会想要继续到你的美容院中进行消费。还不如多花一些钱到商业街的大型美容院中做护理。所以对于社区美容院来说,口碑宣传非常的重要。

不要小看一个人的购买行为,有时候她能够影响到周围其他人,从而形成小范围的购买高潮。所以口碑宣传的影响力十分明显,美容院做好服务,赢取口碑,自然生意也就不会特别差。

 

促销方式优化慢

在高档的社区内,美容院不会只有一家。如果想要赢取竞争对手,或者说形成几家共存的现象。首先就要竟可能的从消费者的口中了解到对手在他们心中的评价,同时了解竞争对手平时做的促销方式,宣传方式等。从自己的对手的宣传方式中寻找适合自己的销售方式,不断地推进自己美容院促销方式的优化,不要仅仅觉得这种销售方式好而不更换。

异业联盟也是促销的好方法

美容院选择合作促销的商家,往往都希望能够找到同行一起。其实如果在社区中找到不同行业的商家,也能够起到非常不错的促销效果。特别是家电、家具、电信业等行业,如果能够和他们一起合作宣传,可以采取优势互补、资源共享的联盟促销方式,甚至还能够节约美容院促销成本,不失为一个一举两得方法。