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美容院如何做发卡促销活动方案

时间:2014-02-20 14:03 点击:

随着美容院越开越多,很多美容院都想法设法的做促销,吸引顾客进店消费提高经营额。发卡促销在美容院中使用的并不是很多。可能是大多美容院老板觉得效率不高,没有很好的效果。下面小编就跟大家讲解一下美容院活动方案之发卡促销的技巧。

美容院如何做发卡促销活动方案

 

一、什么店适合发卡促销

在准备进行发卡促销时,美容院应该先分析一下自己的位置和规模,美容院档次等,对于商场繁华的地段,比较适合进行发卡促销活动。且可长期使月。而位于居民区内、学校、单位附近及高档写字楼内的美害院刚开始可能会有效,但时间一长效果明摆的减少很多。此为,那些规模大、档次高服务项目齐全的店成交率也是会高一些。

二、用什么人去发卡

一般来说美容师去发卡效果会更好些,因为美容师大多数年龄在二十岁左右,穿着工作服,形象较好,还要带有一点专业知识,方便顾客的咨询,一般顾客提问无法就是关于自己的肤色适合哪种产品。这时候美容师就能用专业的话语给顾客讲解,让顾客产生信任感,便于成交率。

三、发给什么人

一般来说,来美容院消费的目标顾客大概在25到55岁之间。我们可以根据美容院的具体定位去考察,如果定位为普通消费群,可以大量的派发一些体验卡,若定位为中、高档消费群体,则应加以甄别,应侧重向那些穿戴讲究、形象气质都比较好的女性群体发放。此外,发卡时不能以貌取人,只要对方对我们感兴趣,就应该热情的去介绍我们美容院的项目和产品。

四、保证店内环境

我们放卡的目的就是吸引顾客,当顾客来到美容院时环境一定要保证舒适。除了整洁卫生,还要具有特色,给顾客第一印象就非常好。同时,要提高美容院的经营管理水平,保证产品的质量和效果,美容师的服务技巧。在发卡的同时多做一些美容院的形象宣传广告,这样也能给行人留下个印象,如果在下次发卡时碰到,就更加的能产生信任感了。

五、安抚好发卡人的心理

比如在发卡的过程中遭到了别人的拒绝,可能会让发卡人失去信心,美容院一定要多给发卡者一些鼓励和关心,必须的时候进行一些心理辅导,提高其抗击能力,帮助她们在遭到拒绝时依然的能保持自信的工作态度。另外,在发卡的时候难免会发生一些与顾客发生嘴角的事情,这个时候就要多提高发卡者整体素质和水平了,把这次促销活动真正的做好。