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美容院促销活动难题及方案

时间:2014-01-22 14:18 点击:

一般而言,出现这种情况时前面销出的货物已经赚回了成本与定的利润,进行核算后可以考虑折价清出,并借此提升美容院的客流。我们以以下几个美容院活动方案来说明

美容院促销活动难题及方案

销路不畅造成:如果继续以平常的手法销售这些产品,那是很难清除库存的。此时应该考虑以不同于过去的销售手法,或是举办专门的有针对性的促销活动,加快存货的销售率。

美容院轻视造成:有些产品本来会很畅销,但由于各种原因没有得到重视,美容师很少向顾客推荐,不知不觉就造成了积压。这种情况最易处理,那就是平时多多重视。有了库存要注意及时处理,如果一拖再拖,接近保质期时就麻烦了。

热销季节已过造成:这种情况可能是由于后知后觉,赶在某个热点的尾声才进货而造成的。搭上了进货的末班车,却赶不上销货的末班车,如果继续用原来的卖点,无法得到顾客的认可。此时就需要挖掘另外的卖点,以新的方式打动顾客。

二、振奋美容师士气

美容师通常会认为库存没什么前途,很难销出去,要不然就不会造成积压了。遇到这种情况就急需给她们上发条。一是分析原因,二是危机加利益。将造成库存的原因一一找出来,分析给美容师听,破解她们心中的顾虑,使其对消化库存变得有信心。所谓危机就是描述存货带来的危机,库存过多影响美容院的利润,也会直接影响美容师的奖金,不能不对她们有所触动.利益就是在于多给她们一点提成,并且说明美容院为了消化库存将会采取什么措施,让她们推销起来会更加容易。

三、促销形式

消化库存没有促销是不行的,要针对不同存货的特点综合考虑,采取相应的促销方法。

1折价让利:最方便的方法也就最常用,并且让利幅度越大越有效果。但是选种方法最好是放在那些已经赚回了成本的产品上面,特别是折价幅度太大时,更要慎重考虑。

2礼包捆绑:在个服务项目中,另外增加不多的费用就可以购买原来价值更多的库存产品。这个礼包捆绑的项目应该是比较受欢迎的,但也不要是最热的那个,如果顾客不喜欢库存产品,那可能会拖累原来的项目。

3积分换取:美容院的日常促销中,都会有积分制度。但如果用积分换取奖品,一般都要求非常高的积分值。此时就可以将库存产品作为奖品。用不多的积分就能换取,这样还能进步提高顾客消费的积极性。