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美容院如何制定营销战略

时间:2017-06-30 15:41 点击:

任何一家店铺的开设,都会给自己顶一个经营的策略,一个好的经营策略才能保证店铺的长久发展。当然了,一个好的经意策略不是我们说说就有,也不是凭空想象就能出现的,而是要经过一系列的思考跟实践才能得出来的。据小编了解到,很多创业者是没有什么实战经验的,对于如何制定战略也着实是一个问题。今天伊姿贝尔小编就以美容院为例,讲解下如何制定营销战略。

美容院经营营销策划技巧

我们知道,不同的项目在不同的时期都会有自己相应的经验策略,不是一种策略就能贯穿始终的。美容院这个行业也不例外,只有制定了自己的经验战略才能在这个竞争激烈的行业中生存下去,战略如下:

一、美容院锁定价格带

美容院在前期是一个不是很常见的行业,在近几年才逐渐的出现,因此,这个美容院的价位是没有一个具体的范围的。很多美容院是都是私人、个体户的性质的,很少有大规模的连锁品牌的出现,也就造成了美容院收费上下浮动非常大,每一家美容院之间的价位差也非常的大。因此,我们自己要给自己制定一个价位范围,通过多方的调查,取一个比较合理的价格区间。在淡季的时候,可以适当的降低价格,旺季的时候提升价位,这些都是可行的。不然,出现太大的价位差,会让顾客对你这家美容院的专业性产生质疑。

二、复合式经营

美容院现在的经验范围一般就是脸部皮肤的保养与修复,就没有其他的服务了。就因为美容院的服务项目比较单一,吸引消费者的除了一些效果以外就是价位了。竞争力日渐加大的美容行业,很容易会产生价格战,为了得到客源实施降价。这种方式久了,就会是两败俱伤的情况。为了能让自己的美容院发展下去,复合式经营就非常有必要了,加入一些比如说桑拿、足浴、拔罐等等新的项目,让这些消遣方式连成一体,把客户牢牢锁在自家,需要什么服务全部都有。这种经营战略是未来的一种大趋势。

小编今天就讲解这两种美容院的经营战略,希望今后对大家在经营店铺方面有一些启示。无论是什么行业,想要发展的好,就要有自己的一个发展战略,初衷不变,朝着这个方向努力,就一定能成功。