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经营技巧

解析美容院拓客新热点

时间:2014-03-07 15:24 点击:

拓客一直都是美容院经营者最值得关心的事情。不紧要想尽办法把顾客拓进美容院来,还要随时防止顾客流失。这样才能让美容院得到盈利长期经营下来。但是顾客也需要分质量的,只要相对稳定的质量才是加盟店最需要的类型。那么美容院应该如何做到这些呢?下面让我们来看看拓客的几个要领。

解析美容院拓客新热点

一、细分顾客

很多美容院经常认为,只要打好广告就能让顾客来店消费,但现在很多顾客最不喜欢见得就是漫天的宣传单。这样美容院不仅没有得到很好的效果,还花费了大量的金钱财力。这个时候美容院应该根据不同区域划分不同的消费套餐。如今的顾客往往看重的是花少钱得到好效果。所以美容院推出一些优惠的套餐,细分顾客的类型针对性的提供个性服务。

二、激励顾客

顾客进美容院,就是希望得到良好的服务和专业的技术。这个时候美容院可以采取一些激励顾客的方法,在顾客做完美容服务外赠送一些小礼物,或者以价格优惠的方式等,这样让顾客不仅享受到了美容院的服务和技术外,还更加对美容院产生了信任。也许因为这点带动了身边的亲朋好友,形成了新的美容院客源。

三、引进新技术

在拓客的同时,美容院也要引进新的技术和项目。只有不断的更新才能吸引顾客的心,留住她们的人。同时也开阔了顾客的视野,让她们感觉你们美容院拥有着良好的技术和优质的服务。在美容院内摆放一些最新的美容资讯和杂志,观察顾客平常的需求,及时的更近做准备。

四、促销活动拓客法

每月举办一次促销活动优惠计划。花费一些时间给每位,积分达到一定的数额的顾客进行抽奖优惠或者以积分换礼品,只有这样才能稳定客源,让美容院赚取利润。

五、特色打造品牌

要做好口碑和品牌,一定要具有特色。只要顾客喜欢上你美容院的特色,就不会在轻易选择别的美容院了。因为消费者都是懒惰的。所以说特色铸就品牌,品牌带来顾客。只要品牌能在顾客心中形成一个良好的形象,那么我相信顾客不会因为某些小事而改变对品牌美容院的看法。

六、利用软硬件拓客

美容院的装修也是吸引顾客之一。不管是外观还是产品的摆放都需要经营者用心去设计。千万不要忽略这些小细节,只要能让顾客感觉到走进你的美容院,有种高端上档次的感觉,而且在价格和技术上都觉得满意,那你就成功了一大半了。