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美容院拓客五大要点

时间:2014-04-08 15:37 点击:

美容院拓客是一件值得大家思考的问题,美容院靠什么生存,答案必然只有一个那就是“顾客”。那么美容院如何做好拓客方案扩展市场。在拓客的过程中留住顾客,增进新额顾客呢。下面由小编为大家分享一下拓客五大要点,供大家参考。

美容院拓客五大要点

一、开美容院不能等着顾客自己上门,也不能只做上门的顾客。作为美容院经营者要学会多与团体机构打交道,参加一些公益活动,利用活动做好美容院宣传。或者美容院可以举办一些美容讲座,比如在三八节、母亲节等于一些团队合作举办。促销顾客消费,当然价格也要合理优惠,才能提高美容院营业额。

二、善用广告做好宣传工作,如今媒体和广告的技术在不断提高,不少消费者都利用网络和广告选择性的消费。所以美容院积累良好的口碑是必须做的。如何美容院的好口碑让十个人知道,那就意味着一百个人在潜意识的关注你。利用美容院口碑品牌,经营特色项目借助广告的力量为美容院增加更多的客源。

三、美容院营业一段时间后,就会积累一定的老顾客,美容院可以将老顾客当做口碑宣传员,激励老顾客带动新顾客来你美容院消费,当然在这同时我们也要给老顾客一些好处,比如在项目上给予一定的优惠折扣,这样更能激发顾客的积极性。如果想要做到老顾客为你美容院宣传必须要让她们认同你的技术产品和服务,只有信任才会宣传。万一把朋友都带来效果并不是那样的而得罪了好友,相信这种事是没人愿意做的。

四、美容院要经常的引进新的项目,满足顾客的新鲜感。顾客不可能永远在一件事物上产生依赖兴趣。作为美容院老板要经常参加一些美容讲座,美博会开阔自己的眼界,引进新鲜的产品技术吸引顾客,随时观察市场的变化掌握顾客的需求。这样才能让顾客越来越多。

五、顾客为什么会选择走进你的美容院?其实这个问题也是美容院经营者需要去考虑的。也许是因为装修,也许是因为环境,也有的可能是朋友介绍的等等,只有掌握了这些,美容院经营者在拓客中就容易多了,如果顾客是因为装修和环境来你的美容院,那么我们就把环境和服务做好,如果能满足她的要求,我相信她也会推荐身边喜欢环境服务的朋友来你的美容院。