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美容院产品选择四大要点

时间:2014-04-12 09:55 点击:

美容院产品是顾客进店消费最看重的一点,作为美容院老板,选择适合的产品和项目便可以给美容院带来很好的业绩。作为美容院老板我们该如何选择美容院产品呢?下面小编为大家来深讨选择产品的四大要点。

美容院产品选择四大要点

要点一、选择适合自己的产品:美容院都要有自己的特色,在选择产品的同时根据美容院的特点进行定购。要考虑产品的功效和作用合不合适自己的美容院。比如美容院主打的是身体项目,那么我们在选择产品时要以身体产品进行主打。如今进美容院消费的女性年龄普遍在25到45岁之间。更注重的还是面部保养,所以在选择产品时还要分析周边女性消费特征和年龄阶段来选择。这样才能让适合的产品用在适当的人群上。

要点二、产品安全性:产品用后是否有副作用,是否安全?这些都是直接影响顾客与美容院之间搭建信任的重点之处。一般走进美容院的女性不可能第一次做美容,产品的好坏只要她们一用就能感受到,如果是因为产品的安全性引起了顾客皮肤过敏,那么最后的结果可能会是吃官司,而且美容院信誉受到了很大的影响,最后面临的只要关门倒闭了。所以美容院在选择产品时一定要注重产品的安全性。

要点三、适当的价格:适当的价格才能建立自己的消费群众。产品的特色和安全性考虑好后,接下来就是定制适当的价格。那么产品的价格应该如何定制呢?作为美容院经营者一定要先考虑顾客消费习惯和能力,根据顾客消费水平来定位价格。在选择产品项目时可根据顾客的需求和她自身消费的能力来确定适当的价格,才能留住顾客的心。

要点四、完整的服务体系:不少美容院拿到产品时,给顾客进行美容护理但是没有得到很好的效果,到底是什么原因导致的呢?是产品本身问题还是在运作环节出了问题。所以说,在选择产品项目时一套完整的服务体系是不能忽略的。在购买产品时一定要进行一次专业的培训服务。通过培训解决产品项目的疑难问题,可以减少很多不必要的弯路。完整的服务体系才能得到良好的功效。为不同的顾客设计不同的疗程,这样才能引导消费者认同你美容院的项目。

所以说美容院产品项目的好坏往往都决定着美容经营业绩。只有让顾客放心满意美容院的产品项目和服务时才能得到顾客的心,留住顾客的人。