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经营技巧

美容院经营者的出路在哪?

时间:2014-04-28 11:06 点击:

中国美容院的起步初期到迅速发展期到逐渐成熟期中,从各自为营到现在的通一战线,特别是最近10年左右的时间,中国的美容行业开始出现连锁经营的模式,也导致了各种行业都出现了连锁经营模式。

前期加盟美容业的人都基本是行业的先驱者也是尝试者,风险大利润也大,最后大家都看到利润没有看到风险导致了很多的人投入了美容行业,由于投资美容院加盟店铺带来的暴利,刺激越来越多创业人士关注这个项目,有创业梦想是好事,但是很多人对于具体如何去做,没有清晰的概念,一部分人就算投资,也是自己摸石头过河,没有人指导,也导致今天的这个行业的举步为难的情况,

大多数的从业者也没有相关的经验文化水平和素质水平高低不同也导致了今天的这种艰难的情况。

大多数的从业者,仅仅是在利用这种连锁经营的概念来炒作自己的美容院,往往是“连而不锁,锁而不管”,并没有真正的实行连锁经营。无法提供强有力的支持去提高连锁店的素质,结果从根本上影响了连锁机构的整体素质。

美容院的经营者压力来之哪里?

随着社会的提高,消费也是越来越高,美容院的经营者的压力主要来源以下几点:

1.美容院的经营者的房租的压力,

随着社会消费提高,特别是房地产,租金是一年比一年的高。这也是美容院的经营者的压力之一。

2.美容院没有顾客的压力。

当你开一家美容院因为位置或者别的原因导致你的顾客非常的少,那么美容院的经营者也很难经营下去。

3.美容院囤货压力

由于美容院的经营者不懂得运营,首次大量进的产品过多,在加上新店开业顾客少,导致美容院囤货压力。

所以要想为美容院经营找出路必须要做到以下几点。

1、安全经营至上

由于美业乱象已经引起了相关部门的重视,如有不慎,将受到严厉打击和惩罚,多年的经营心血将会毁于一旦。所以在引进项目时,不要任由商家家目忽悠,不要只看折扣,不要只算能赚多少钱,引进劣质的项目,短期可能会赚点钱,但你失去的却是你长远的生意,或许还有灭顶之灾。

2、完善专业的美容技术

随着行业消费升级和竞争升级,深度服务、项目营销、终端标准化模式逐步占完全业绩支撑主导地位。服务一直是很多美容院解决不好的问题,表现在手法、操作流程的不统一,仪器操作不标准,问题根源在于美容院老板没有解决终端标准化问题。万丈高楼平地起,不解决标准化问题,就无法赢得顾客在专业度上的认同和信任,销售从何谈起。

3、正规化美容院的管理

建立完善的美容院的培训系统,人才是免费的,他会创造价值,提高美容院服务流程,提高美容院品质,提高美容院的影响力,利用简单.低成本的方式更有效的扩大宣传!

4、营销手法不断创新

营销手法不断创新。顾客越来越精明,这是客观事实,谁也改变不了,美业30多年,顾客都是在美容师的教育下不断成精的,她们已经深谙我们的一些销售方式,因此不能把以前的一些陈旧的营销手段再拿出来用了,用了也没用!

5、塑造自己的企业文化

不要总认为自己是个小美容院,就那几个人,谈不上文化。岂不知,优秀的企业文化可以感染人、激励人、留住人。