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美容院如何做好节日促销活动

时间:2014-04-30 17:44 点击:

  随着五一黄金周的到来,美容院要在节日期间把握好机会,增加营业收入和品牌知名度,充分利用节日期间,扩大市场份额。如今,人们生活节奏越来越快,平时工作繁忙,有钱却没有时间消费,节日可以促进大家的消费欲望,因此,美容院利用好节日,营造更浓烈的节日氛围,做更多丰富多彩的活动吸引顾客。伊姿贝尔认为,美容院可以通过以下几种途径做好节日的促销活动。

美容院如何做好节日促销活动

  途径一:价格折扣促销

  打折是促销的一种有力手段,抓住顾客花更少价格买到更好产品的心理,美容院对平时基本不做活动的产品进行打折促销活动,能刺激顾客的购买欲望。同时,美容院可以根据不同的季节、节日推出不同的折扣产品,用低价位刺激顾客的消费,带动其他产品的销售。

  途径二:免费试用促销

  天下有白吃的午餐,这种好事,任何人都很难抵抗。美容院可以利用人们的这种弱点,在节日之余,推出新项目,免费让顾客体验。这样,顾客通过免费试用,让顾客首先体验效果,再发展顾客。慢慢积累顾客,扩大市场。

  途径三:消费积分赠品促销

  积分是美容院回馈老顾客的主要方法之一,老顾客在消费一定金额后,可以得到美容院赠与的小礼品,这样可以促进顾客的继续消费,同时,也是留住老顾客的一种有效手段。在节日当天或前后几天,可以通过加倍积分或给顾客送小礼物的方式,提高美容院的回头率。

  途径四:开卡促销

  办卡是美容院基本的促销手段,通过给顾客办卡,顾客不仅在金额上可以享受到一定优惠,而且在服务上可以享受优先权,对美容院提出的项目享受更多的优惠。在节日期间为顾客办卡,同时在卡内设置一定金额,促进顾客的办卡欲望。

  途径五:活动促销

  美容院利用节日气氛,举办一些大型或中小型活动,例如:专家促销、名人促销、联谊促销等。凝聚人们的注意力,通过一些专家或名人的知名度,对产品进行宣传。在活动现场,新老顾客凭消费券进行有奖问答或现场抽奖等活动,增强顾客的消费积极性。

  最后,美容院在节日当天,为每个顾客发送祝福短信,同时附上美容院促销活动信息,让顾客对美容院的动态有更好的了解。将顾客的消费额度划分等级,对不同等级的顾客在节日期间赠送不同等级的小礼物,让顾客到美容院领取,当顾客到美容院后,向其推出美容院的新项目和产品。