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美容产品该如何推销

时间:2015-02-01 16:30 点击:

作为美容院不只是单一的服务和项目。产品也是一样可以销售、美容院的产品利润其实也还可以,而且没有那么多的麻烦。直接销售给顾客、不需要在去做一些服务性质的售后服务了,美容院的产品是通过美容师推销给顾客的,作为美容院的优秀美容师即是美容院的销售人员也是服务人员、在遇到顾客犹豫、顾客拒绝、顾客不信任的时候,美容师如何将产品成功的推销给客户呢?下面都由伊姿贝尔小编详细的和大家分享一下。

第一、坚持都是胜利

作为美容院的美容师在向顾客推销产品时一般情况下都会遇到不同程度的拒绝,可以说这是在销售的过程中再正常不过事了。一般的美容师到这个时候基本上都会放弃了,特别在这个时候我们更不应该放弃、更应该努力坚持不懈,作为美容师不要因为仅仅单一的拒绝都不在尝试了,不要轻易的放弃、因为销售被拒绝是非常正常的,作为美容师需要你来引导顾客,指引顾客来美容院进行消费、不要对顾客而轻易的放弃。

一般情况下,作为美容师最少要会被拒绝到三到五次才算也算是很正常不过的了。作为销售者一定要有着决心和毅力才能够成功、美容师要在工作中坚信这一点,在以后服务中随时观察顾客皮肤状况的变化,寻找适当时机继续向顾客进行产品推销。

第二、自信很重要

作为美容师自信是非常的重要,如果自己都不相信自己,那么谁会相信你呢?美容师自信包括以下几个方面:一是对自己要有足够的自信。这自信不是盲目的,而且自己有专业和服务、这也是说我们要表现出一个具有丰富实践经验和专业知识的美容师形象,要顾客相信我们足够专业性。第二都是对自己的美容院产品有着足够的自信。

第三、推销要讲究方法

对美容师来说:不同的人,要用着不同的推销方法,让顾客感觉到你是在用心服务,用力服务。对于不同类型的产品也需要用着不同的方法去推销。让人注重和产生购买动机的原因是不同的。比如,有些产品牌子很重要,它的价值在于它所体现的品味、而有些产品不是很出名,那么都可以侧重推销它的功效、效果这方面的。

成功的推销除了是美容师的必要掌握的销售技巧之外还是每个美容师每天都必须要做的事。美容师在销售过程中需要注意顾客的情绪,心理等等,特别需要尊重顾客。