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美容院加盟面临的四大难题

时间:2014-01-17 13:17 点击:

对于美容院经营管理者来说,在美容院刚开业的时候只要给顾客提供优质的服务就能吸引新的顾客。但是久而久之随着竞争的压力大,美容院始终是难以发展。虽然美容院引进的新产品可以很快的销售出去,但是营业额始终是上不去,到底是什么原因导致的呢?

美容院加盟面临的四大难题

一、虽然美容院引进的产品数量在增多,但是销售额并没有增加多少。其实是部分顾客在购买新产品的时候,放弃了老产品,这就导致了拆东墙补西墙的局势,所以美容院的销售总量并美容院增加多少。下面我们就需要调整产品的结构了。美容院引进新产品吸引顾客是对的,但是不能上下不一致,比如,原来美容院经营的有保湿系列,我们就应该考虑配合保湿的产品,尽量让新产品和老产品直接不存在冲突。这样才能在吸引顾客的同时增加美容院的利益。

二、美容院经常举办一些会员活动,类似以答谢会方式进行。其真正的目的就是推销。但是效果却越来越差。要么会员不愿意参加,要么参加了不买东西,这是为什么呢?其实很多顾客对美容院缺少信任。大多数美容院都经常举办一些类似这样的推销会、产品吹捧会、打折会,时间久了已经让顾客觉得麻木了。针对这样的情况,美容院必须要做出相应的办法,比如打折会美容院应该以一年举行一次的形式做,尽量给顾客一种刚买的产品价格又降价了的心理。

三、管理是每个美容院所要面临的共性问题,在店面还没发展壮大的时候,都是以人管人的方式。但是随着美容院的发展,这个方法已经不是很有效了。因为老板不可能监督每个员工的工作。这个时候美容院可以使用一些管理软件系统,它能起到员工的考勤、销售额、新产品和老产品的销售比例。到了月底总结的时候只需要进入软件就能看到每个员工的工作状况了。便于美容院管理,提高顾客对美容院的满意度。

四、人往高处走,水往低处流。美容行业由于门槛低美容师实在是太多了,美容院在面临美容院跳槽时应该怎么避免呢?美容院这个时候就要学会留住优秀的员工,这个时候美容院管理者就要通过晋级和物质奖励等等调到她们的积极性,端正她们的思想。定期的给美容师进行培训。让美容师又足够的舞台进行发挥。这个时候美容院的形象,已经完全的留在了美容师的心中。