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美容行业如何进行营销策划

时间:2014-01-23 13:43 点击:

从某种意义上讲,美容业的营销策划可分为招商策划和促销策划两种,这是每一家美容化妆品企业都必须要唱好的重头戏。因为没有招商活动的策划,就不能很快建立销售渠道;没有促销就实现不了真正的销售。招商途径主要有两个:参加美容博览会招商和自己主办招商会。这两种招商途径在方式上和方法上有很大的区别于联系。

美容行业如何进行营销策划

相同点:一、目标对象相同,均为各级代销商、美容院加盟商;二、都是进行现场谈判达到成家目的;三、都是客户主动上门;四、无论哪种途径,企业都要主动进行自我展示,包括产品技术演示和企业形象、实力展示。

最大的不同点:参加展会招商的企业都是展会主办者邀请来的,客户的选择目标较多,而企业面临的竞争比较激烈;企业自办招商会则是由企业发送邀请,客户选择性目标唯一,招商更有针对性。

“幸运有礼”计划验证展会招商策略

美容院参加招商会议,在招商会上最关键的一点事要吸引眼球,所以必须在创意上下功夫上使用的策划。根据企业当时情况,美容连锁品牌在河南的运作才刚刚物流个月,拥有形象连锁店不过二三十家,市场口碑尚未形成,针对这样的美容院加盟机构,在这样大型活动中就需要通过有特色的活动来博人眼球。有这样同一个案例,一个美容院加盟机构购进5000只鸡蛋,煮熟后贴上印有“XXX财运蛋,合作好伙伴”及公司标识和联系电话的不干胶片。随后,将这5000只“幸运有礼”在郑州美博会上进行派发,三天内全部发完。

派发财运蛋的活动,给参展的美容院老板留下了深刻印象。因为他们大都吃到了“财运蛋”。美容院老板参加美容院,无非是要选产品,说的直白一点事为了寻找财运。把鸡蛋命名为“财运蛋”,完全符合客户心理。另外,考虑到方便性和实用性,熟鸡蛋既易拿又能解饥。而从成本来看,5000只鸡蛋要比5000份招商书或5000份宣传手册便宜的多。

与“幸运有礼”相映衬的还有一个易拉宝的创意:一个大大的梳理的鸡蛋旁边站着一只小小的雏鸡,文案为“小小鸡是否能生蛋?看我们的能力!”如此配合,形成了强烈的视觉冲击力。当然,这个创意也有瑕疵,那就是给客户造成了误导,认为该公司的产品成份与鸡蛋有关。

由这个创意的实施效果可见,美容院招商上吸引了眼球,才能有更多成交机会;要吸引眼球,就必须有创意。