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美容院护肤品化妆品应该采用什么定价策略

时间:2017-10-30 15:49 点击:

随着人们收入水平的提高,越来越多的人开始注重皮肤的保养,所以他们会经常去美容院进行消费,或购买服务。因此,不管是购买产品,还是购买服务,她们都会对你的美容院进行一些评价,首先他们评价的就是价格,那么应当怎样对美容院的化妆品进行定价呢?

美容院产品如何制定价格

一、低价渗透

因为对于每一家美容院来说,他们经营的主要目的就是赚钱,因此在这种情况下,定价的时候,一定要在成本价以上,绝对不能进行恶意竞争。想要降低成本价,可以大批量的直接采购,这样就能够减少中间商所赚取的差价,能够实现薄利多销,并且定价比较低的话,我们更容易抢占市场。

二、以盈补缺法

这种方法的主要措施就是使用产品低价来吸引顾客,这样才能够让顾客购买你的美容院所售出的产品,但是当顾客购买这些产品的时候,你要给她搭配一些其他的辅助产品,在主要产品上降低价格,但是辅助产品是获利的主要手段,就像一些国外超市把电器的价格降到最低,但是它的配件价格却很高。

三、平头低尾法

这种方法就是将价格的一些尾巴稍稍的降低一些,但是这种降低能够给客户带来一种很优惠的感觉,比如说200元和198元,实际上只拆了两元,但是却能够给人带来一种相差甚远的感觉,这样就能够提高销量,而那两元的利润也可以忽略不计。

四、错觉定价法

另外还有一种方法叫做错觉定价法,因为你在购买产品的时候,美容院拥有不同规格的包装,这些包装的实际含量是不一样的,所以你可以将一些小规格的产品价位定的低一些,这样看起来就不会了不少,但是仔细算一下,你的利润并没有少,这样也能够达到一种薄利多销的目的。

五、季节性的折扣

除此之外,还可以进行季节性的折扣,你可以在旺季或者是淡季,根据客户购买的规律,来进行折扣,这种方式,能够在淡季的时候吸引更多的顾客,并且也不会产生商品的积压情况。

通过伊姿贝人小编上面所说的这些方式,你就可以对自己美容院的产品进行一个好的定价,这样一来就能够吸引更多的顾客,那么你的生意也就会越来越好了,利润自然也会越来越高。