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美容院如何培训美容销售顾问

时间:2017-11-22 14:31 点击:

美容销售顾问就相当于推销员,他们基本上都是靠业绩说话的,如果个人没能力获得好的业绩的话,一般就只能够拿到基本工资,很难获得提成收入,而美容院的业绩也会受到影响。那么如果要培训美容销售顾问的话应该怎么做呢?下面伊姿贝尔小编为大家分享。

美容院如何培训美容销售顾问

主动进攻

主动进攻的意思就是说美容销售顾问当看到有人进到美容院之中以后,要主动的对客人进行询问,并且在询问的时候还要用最快的速度在心理对客人可能的需求做一个初步判断,可以说小姐您好,你有哪方面的需要吗?你看我们最新推出来的美白或者是祛斑等等的护肤品效果都非常不错,而且现在还能够配上某某产品一起使用的话,效果更加好,并且可以获得的优惠更多,还能够赠送某某东西。

这么说的目的就是想让消费者们尽量多挑选一些美容产品,以此来提高自己的销售业绩。 不过大家这么说的时候一定要面带微笑,保持自然流畅的态度。如果发现客人没有完全拒绝,抱着一种犹豫的态度的话,就需要再一次的像他们进行推荐,这样可以增强消费者们的信任,而且一定要突出这款产品的特点,以及消费者使用以后可以获得效果,当然如果客人果断拒绝的话就不要再勉强了。

态度热情

当客人决定购买这些产品就要把客人引领到收银台进行支付,如果客人说还要再看看的话,也不用急,慢慢的陪同客人逛一逛,就算客人一个东西都没有选,作为美容销售顾问都要保持自己热情的工作态度,不要让客人有一种太过于现实的感觉。

说实话刚刚小编说的这两种培训美容销售顾问的方法听起来非常简单,但是实际操作的时候却并不怎么容易,而且最重要的就是要持之以恒。一般都需要培训两个月以上的时间才可以真正看到效果,而且本身美容院还要面对人才流失以及引进新人的压力,这对于自己的培训工作安排也是不怎么方便的,如果老板可以克服这个困难的话,相信一定可以培养出非常优秀的米饿哦让销售顾问的。