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美容院如何进行铺货 细节分享

时间:2017-12-27 11:38 点击:

美容院如今受到很多人欢迎,但是对于此行业的从业人员来说,铺货是一个非常头疼的事情,这个看似简单的过程里面也有大大的秘诀。美容院要实现成功的铺货,就要不断扩大其市场,促使自己的目标潜在顾客能够接触和了解到此方面的内容和好处,从而加强竞争力,那么美容院具体的铺货方法和细节有什么呢?下面伊姿贝尔小编为大家分享。

美容院如何进行铺货

第一、要发展同盟店,扩大销售

如果囤积的货量十分多,但是自身店面的销售情况却很薄弱的情况下,发展同盟店就是一项重要的选择了。比如将自己的产品提供给美甲店和理发店等等相关的美容业店面,可以为自己的产品扩大销路。因为女性朋友都喜欢到这些地方进行护理,并且在这些地方的停留时间也是很多的,这时候销售机会就很好了。但是与同盟店进行合作,树立良好的合作关系,瓜分一定的利润给同盟店员工,从而树立一定的长期合作关系。

第二、可以进行促销活动

促销可以吸引天生喜欢小便宜的女性们,店家应当充分抓住这一特点,进行买赠促销,买一送一之类的活动,在保证自己利润的同时,将囤积的产品推销出去。其中,要熟悉顾客的爱好,以销量好的产品来带动销量不好的产品,扩大成交率和铺货面积。

第三、可以进行秒杀活动

新货的推出,客户没有接触过此类产品,因此对其的可信度并不高。要进行良好的铺货,把新产品推荐给顾客使用,其价格即使低一点,也可以为前期进入市场做铺垫。只有让顾客体会到产品的好处,顾客才会回头再次购买。为了把囤积的货卖出去,将损失降到最低,可以进行秒杀活动,抓住顾客的心理,抓住最好的机遇将刚出的或者是即将到期的货卖出去。

经营美容院都会遇到铺货难的问题,但是只要抓住顾客心理,找寻合适的机遇,利用资源,便可以获取利润,发挥价值。