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秘籍!美容院的产品业绩如何提高?

时间:2019-01-17 14:14 点击:

  一家美容院经营的好不好,不光是在于美容师现场操作的手法和技术、美容师的服务态度和质量、以及店内的装修和硬件设施。同样重要的是美容师应该注意引导顾客购买店内的产品,因为如果顾客在家中长期配合使用美容院的产品。从而会发展为美容院的忠实顾客,而最关键的一点就是美容院的产品业绩应该如何提高?今天小编就跟大家分享一下美容院产品业绩如何提高的秘籍!

  1. 列疗程,配产品:

  客户在美容院购买了疗程以后一定会有产品,反而言之,客户购买了产品以后也必有疗程。其实,产品是为疗程保驾护航的,而疗程又是为产品起到链接性的作用。

  2. 根据客人现有产品做咨询诊断,做产品与疗程的搭配:

  通过咨询诊断客人的问题,了解客人所购买的产品,没有买就直接在做咨询诊断的时候搭配上,起到一个推波助澜的作用。如客人家里已经有了产品,就要了解客人是否买错,买错了要告知客人原因,买对了要告知客人产品的针对性在哪里。

  3.做好跟进和售后服务:要登记产品跟进表,并建立一个售后服务群。每个美容师都要定期发信息打电话给客户,询问客户使用产品的进度、效果、出现了哪些问题等等。收集到的信息要截图到售后群,并填写售后服务登记表。

  4.销售跟服务的提成要分开算:比如原来产品提成为8%,现改为销售提4%,做产品登记售后服务后,返单提前单为6%。这样更能促进员工的积极性,对于美容院的业绩也是一个良性发展。

  其实,一家美容院在提升自己的店面业绩时,不光光是靠客户办卡和项目才能赚钱的。美容院赚钱的渠道有很多,产品也记得销售也是非常重要的一点,因为产品和项目是相辅相成的关系。卖出了产品,客户自然会做项目,卖出了项目卡,客户也自然会买产品。今天小编跟大家分享的美容院产品业绩应该如何提高的内容希望大家都能运用在自己的美容院里哦!

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