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美容院产品如何销售

时间:2014-08-07 15:52 点击:

对美容院来说销售是美容院核心的部分,没有产品可销售的美容院最终都会被社会淘汰,其实很多美容院经营者都会认为美容院不做促销活动都会丢失顾客,其实有的时候做的促销活动会大大的加大顾客的购买力度,增加顾客的购买压力,也会严重的导致顾客流失,有时候作为为美容院的经营管理者来说做促销活动也会出现适得其反的效果,就像是手中的沙子,当你捏的越紧反而流失的越快。同样的道理,如果我们促销活动中,只注重收入数目和业绩多少,最终都会导致顾客购买成本加剧,超出购买能力一至于导致顾客流失。

美容院产品如何销售

其实许多时候人们都懂得水满则溢的道理一样,对美容院来说也是,当你的美容院做促销活动太过平凡的时候同,反而会增加顾客的反感,有些甚至会让顾客非常的难做,最终导致顾客流失在也不进店了。

那么美容院的产品该如何销售呢?接下来都由伊姿贝尔小编为大家讲解。

季节性销售

对美容院经营者来说,每过一个季节都要针对季节性产品来进行销售,在销售的时候也要学会如何去迎合顾客的心里需求,特别是一些消费化妆品的女性朋友们,比如都拿现在这个季节,夏季来说:当夏季快要来临的时候作为美容院的美容师们都要开始向进店消费遥顾客推荐夏季特销产品。作为美容师要讲究技巧,还需要把一些季节性的产品放在最明显的地方,对顾客可以稍微的讲解下,不让追着顾客不放让其购买。

像夏季美容院产品多以补水、防晒、祛痘、祛斑、去皱、美白等相关产品进行销售,还有些果蔬面膜类的。都是夏季热销产品。

美容院产品销售要抓住消费者心里

美容院要学会激发顾客消费者心里需求,如果想要激发顾客消费心里需求和购物欲望,那么都需要首先要从视觉上下手,也就是我们美容院的产品展示柜区或者是产品摆设区域。作为美容师要考虑到顾客的心里需求和顾客的角度出发。顾客最喜欢什么样的产品。那些产品对顾客的冲击力比较大、按照他们的喜好吸引他们的眼球。比如在美容院产品旁边摆放一些个性十足的装饰品、假花、等都非常有利于吸引消费者的视线。

对于女性来说,女性对于色彩搭配也是十分敏感。作为美容院经营者们都可以利用色彩来进行销售,注意好美容院颜色的层次搭配。自然而然女性消费者也会感受到心情愉悦,产生一定的购买欲望。